Маркетинг

Философия продаж. Что мы покупаем, когда продаем?

Давайте начнем с необычной мысли: представьте, что деньги — это товар. Не просто средство платежа, а особый товар, обладающий универсальной ценностью. Товар, в котором каждый нуждается, как в воздухе. Без него современная жизнь практически невозможна, а тот, кто им обладает, получает огромную власть: возможность выбирать, на что его обменять. Владелец денег решает сам: обменять их […]

Философия продаж. Что мы покупаем, когда продаем? Читать дальше »

развитие бизнеса

Что первая треть моего языка говорит о рекламе?

Моя любовь к итальянским винам началась с первого глотка пряного Неро-д’Авола и закрепилась с освежающим бокалом Пино Гриджио. За годы я научился различать нюансы виноделен, выискивая идеальный баланс во вкусе и аромате. Но истинное откровение пришло ко мне не из бутылки… Новогодний подарок – набор винных бокалов – изменил моё отношение к, казалось бы, обычному

Что первая треть моего языка говорит о рекламе? Читать дальше »

нейросеть сторителлинг

«Магазинчик Алисы» — продающая история, написанная нейросетью по моей просьбе.

Расхожее мнение звучит так: «Нейросети не умеют писать увлекательно!» Считается, что искусственный интеллект способен лишь на сухие, плоские, безжизненные тексты, лишённые души и креатива. Я попробовал заставить нейросеть создать не просто текст, а интересную историю для продвижения маркетинговых консультаций. Отдаю на ваш суд творение искусственного интеллекта. Я сохранил все, изменил только пару фраз. «Магазинчик Алисы:

«Магазинчик Алисы» — продающая история, написанная нейросетью по моей просьбе. Читать дальше »

аннушка

Аннушка — английская деловая женщина.

На сайте своей компании Links of London Аннушка (Annoushka Ducas) говорит: «В прошлом году, когда умер мой отец, мне достался в наследство кулон, который когда-то принадлежал моей русской матери. Вскоре после этого умерла моя тетя и оставила мне русский крест. Оба этих предмета очень дороги моему сердцу, но как человек, которому они достались, мне нужно

Аннушка — английская деловая женщина. Читать дальше »

бизнес

Что общего между радиоприемником и механическими часами?

Никогда не видели заводной радиоприемник? А заводной фонарь? Общее — пружина. Читайте эксклюзивное интервью с британским изобретателем и миллионером Тревор Бэйлис. Мы встретились с ним в его доме под названием Райская Студия, расположенном на небольшом острове Угревый Пирог на Темзе, возле городка Твикенхам . ОП: Вы очень известный в Великобритании изобретатель. Как Вы стали тем,

Что общего между радиоприемником и механическими часами? Читать дальше »

бизнес

Бизнес — это искусство, а не наука. Интервью с Питером Киндерсли.

«Интервью? Конечно, я вас встречу в 8 утра перед зданием компании, чтобы вы не заблудились,» — сказал мне по телефону Питер Киндерсли (Peter Kindersley), владелец всемирно известного издательства Дорлинг Киндерсли (Dorling Kindersley — DK), один из самых богатых людей Великобритании. DK специализируется на издании книг с высоким качеством визуального оформления. Их книги часто включают яркие

Бизнес — это искусство, а не наука. Интервью с Питером Киндерсли. Читать дальше »

Мое интервью с Марком Диксоном: Секрет успеха от создателя Regus 

Начав с торговли сандвичами в 16 лет, Марк Диксон сегодня обладает состоянием в 1,1 миллиард долларов и владеет одной из наиболее быстро развивающихся компаний Regus, предлагающей краткосрочную аренду офисов по всему миру. Я беседовал с ним в одном из таких офисов компании на Баркли Скуэр в Лондоне в начале двухтысячных, когда его активы оценивались «всего»

Мое интервью с Марком Диксоном: Секрет успеха от создателя Regus  Читать дальше »

6 ШАГОВ ВАШЕГО КЛИЕНТА ПО ЛЕСТНИЦЕ ХАНТА

Не так давно в тренингах и лекциях по маркетингу и продажах стали упоминать «Лестницу Ханта». Это новое название того, что ранее называлось «Путь клиента». Для малого бизнеса важно знать, что это такое и как следует использовать эту концепцию для увеличения продаж и развития бизнеса. «Лестница Ханта» отражает постепенный процесс осознания потенциальным клиентом своей потребности и

6 ШАГОВ ВАШЕГО КЛИЕНТА ПО ЛЕСТНИЦЕ ХАНТА Читать дальше »

Порочная связь рекламодателя с своей рекламой.

Из откровений рекламщика на одном из форумов в Интернете: «Кто платит деньги, тот и …. Как мы делаем рекламу? По-идиотски: просят не просто адаптированную к аудитории, а сразу несколько вариантов. Понятное дело, что оплачен будет только один. Потому делается один и все остальные посредственные. Так и проблема в том, что заказчик чаще выбирает посредственный проект,

Порочная связь рекламодателя с своей рекламой. Читать дальше »

продажи

Клиент с Кольтом 45 калибра

В кругах американских продавцов издавна существовал прием, который назывался «Кольт 45-го калибра». Он заключался в следующем: когда потенциальный покупатель настаивает на том, что цена на предлагаемый товар слишком высока, продавец встает, подходит к клиенту, приставляет указательный палец к его виску и говорит: «Представьте, что это Кольт 45-го калибра, приставленный к вашей голове. Была бы цена проблемой

Клиент с Кольтом 45 калибра Читать дальше »

Уходите? Был рад встрече!

Оставьте свои координаты, вы будете всегда в курсе новостей, лайфхаков и акций.