Как Яндекс Директ стал моим мощным инструментом для анализа рынка и рекламы
За 7 лет работы с различными проектами я накопил множество интересных наблюдений о том, как Яндекс Директ может быть использован не только как рекламный инструмент, но и как мощный помощник в анализе рынка. В этой статье я поделюсь самыми полезными фишками и лайфхаками, которые помогут вам лучше понять ваших клиентов и оптимизировать маркетинговую стратегию.
Как понять, что в голове у клиента?
Яндекс Директ предоставляет доступ к поисковым запросам пользователей, что позволяет понять, как они мыслят и как обозначают свои проблемы или предметы. Это «язык клиента», на котором призывают разговаривать все маркетологи. Во вкладке «Топ запросов» Яндекса можно открыть для себя много нового.
Примеры:
- Дизайн бровей vs. Сделать брови: Одна клиентка хотела использовать в рекламных материалах словосочетание «дизайн бровей». Яндекс Директ показал, что гораздо больше запросов набирает словосочетание «сделать брови». Это более понятно и популярно.
- Домашняя одежда: Консультируя производителя домашней одежды, мы обнаружили огромный спрос на «махровые халаты для всей семьи» и «парные пижамы мама+дочка».
- Вегетарианский ресторан: Другой клиент планировал открыть вегетарианский ресторан. Яндекс Директ показал, что «здоровое питание» набирает намного больше запросов.
Следим за динамикой рынка
Для малого и среднего бизнеса важно учитывать динамику рынка. Яндекс Директ помогает в этом благодаря вкладке «Динамика», где можно увидеть количество запросов по ключевым словам и график за последние несколько лет.
Примеры:
- Здоровое питание: Анализ динамики спроса показал, что пики запросов на «здоровое питание» приходятся на сентябрь, январь и апрель. Это связано с тем, что в сентябре люди возвращаются из отпуска и начинают сгонять лишние килограммы, в январе происходит то же самое после новогодних праздников, а в апреле начинают готовиться к пляжному сезону.
- Бренд «Дом Снеговика»: Графики Директа показали резкий скачок запросов в декабре каждого года. Было предложено разработать концепцию праздников встречи Снеговика в декабре и проводов на Северный полюс в марте. Родители детей могли зарегистрироваться на сайте, чтобы в течение года до декабря ребенок мог получать письма Снеговика и истории о его жизни на полюсе.
География «Индекса интереса» Директа — кладезь инсайтов
Во вкладке «Регионы» есть графа «Индекс интереса», которая показывает, насколько популярен данный запрос в том или ином регионе. Отсчет следует начинать от цифры 100% и выше. Проще всего скачать эти данные и выгрузить в ChatGPT для анализа.
Пример:
При планировании рекламной кампании имеет смысл сфокусироваться на регионах с повышенным индексом интереса.
Мои личные лайфхаки по работе с Директом
- Не зацикливайтесь на очевидных запросах: Часто самые интересные инсайты прячутся в смежных темах.
- Следите за формулировками в разных регионах: В Москве это может быть «маникюр», а в регионах — «наращивание ногтей».
- Обращайте внимание на сезонность: Иногда подготовку к сезону нужно начинать за полгода.
- Регулярно мониторьте новые запросы: Рынок постоянно меняется.
Заключение
Яндекс Директ — это не просто рекламная площадка. Это инструмент, который помогает в разработке маркетинговой стратегии. Главное — научиться правильно читать эти сигналы.
P.S. Если у вас есть свои наблюдения или интересные случаи из практики — делитесь в комментариях! Всегда интересно узнать опыт коллег.
