Маркетинг

Не так давно в тренингах и лекциях по маркетингу и продажах стали упоминать «Лестницу Ханта». Это новое название того, что ранее называлось «Путь клиента». Для малого бизнеса важно знать, что это такое и как следует использовать эту концепцию для увеличения продаж и развития бизнеса. «Лестница Ханта» отражает постепенный процесс осознания потенциальным клиентом своей потребности и

Из откровений рекламщика на одном из форумов в Интернете: «Кто платит деньги, тот и …. Как мы делаем рекламу? По-идиотски: просят не просто адаптированную к аудитории, а сразу несколько вариантов. Понятное дело, что оплачен будет только один. Потому делается один и все остальные посредственные. Так и проблема в том, что заказчик чаще выбирает посредственный проект,

В кругах американских продавцов издавна существовал прием, который назывался «Кольт 45-го калибра». Он заключался в следующем: когда потенциальный покупатель настаивает на том, что цена на предлагаемый товар слишком высока, продавец встает, подходит к клиенту, приставляет указательный палец к его виску и говорит: «Представьте, что это Кольт 45-го калибра, приставленный к вашей голове. Была бы цена проблемой

Хочу порекомендовать интересный инструмент для бизнеса: Goblin Tools. Это набор инструментов, работающих на основе ИИ, предназначенных для помощи пользователям в выполнении различных задач. Вот подробное описание функций, доступных на сайте: 1. MAGIC TODO: Функция: Помогает разбивать большие задачи на мелкие, управляемые шаги. Пользователи могут регулировать уровень сложности («spiciness»), чтобы указать, насколько сложной или стрессовой является задача; более

Большинство маркетологов знакомы с формулой AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие). Однако существует множество других эффективных формул, которые могут обогатить ваш рекламный арсенал. Давайте рассмотрим 10 менее известных, но не менее действенных подходов: 1. ACCA: Осознание, Понимание, Убеждение, Действие Эта формула делает акцент на ясности сообщения и силе убеждения. Например, реклама нового смартфона могла бы выглядеть так:•

У вас есть 5 типов потенциальных клиентов. 1. Те, у кого нет проблемы2. Те, у кого есть, но он об этом не знает3. Те, кто знает, но не знает как ее решить4. Те, кто знает, как ее решить, но не знает, к кому обратиться5. Те, кто знает, что ему надо обратиться к вам Первый тип никогда не станет вашим клиентом

Я испытываю разочарование, когда читаю высказывания уважаемых и успешных предпринимателей о том, как они применяют Принцип Парето в своем бизнесе. Все ограничивается одним соотношением: 20/80. Это или 20% клиентов дают 80% дохода, либо 20% продуктов дают 80% продаж. На самом же деле, все гораздо сложнее и интереснее. Начну с одного случая из моей практики. «А