Маркетинг

Мое интервью с Марком Диксоном: Секрет успеха от создателя Regus 

Начав с торговли сандвичами в 16 лет, Марк Диксон сегодня обладает состоянием в 1,1 миллиард долларов и владеет одной из наиболее быстро развивающихся компаний Regus, предлагающей краткосрочную аренду офисов по всему миру. Я беседовал с ним в одном из таких офисов компании на Баркли Скуэр в Лондоне в начале двухтысячных, когда его активы оценивались «всего» […]

Мое интервью с Марком Диксоном: Секрет успеха от создателя Regus  Читать дальше »

6 ШАГОВ ВАШЕГО КЛИЕНТА ПО ЛЕСТНИЦЕ ХАНТА

Не так давно в тренингах и лекциях по маркетингу и продажах стали упоминать «Лестницу Ханта». Это новое название того, что ранее называлось «Путь клиента». Для малого бизнеса важно знать, что это такое и как следует использовать эту концепцию для увеличения продаж и развития бизнеса. «Лестница Ханта» отражает постепенный процесс осознания потенциальным клиентом своей потребности и

6 ШАГОВ ВАШЕГО КЛИЕНТА ПО ЛЕСТНИЦЕ ХАНТА Читать дальше »

Порочная связь рекламодателя с своей рекламой.

Из откровений рекламщика на одном из форумов в Интернете: «Кто платит деньги, тот и …. Как мы делаем рекламу? По-идиотски: просят не просто адаптированную к аудитории, а сразу несколько вариантов. Понятное дело, что оплачен будет только один. Потому делается один и все остальные посредственные. Так и проблема в том, что заказчик чаще выбирает посредственный проект,

Порочная связь рекламодателя с своей рекламой. Читать дальше »

продажи

Клиент с Кольтом 45 калибра

В кругах американских продавцов издавна существовал прием, который назывался «Кольт 45-го калибра». Он заключался в следующем: когда потенциальный покупатель настаивает на том, что цена на предлагаемый товар слишком высока, продавец встает, подходит к клиенту, приставляет указательный палец к его виску и говорит: «Представьте, что это Кольт 45-го калибра, приставленный к вашей голове. Была бы цена проблемой

Клиент с Кольтом 45 калибра Читать дальше »

Полезный инструмент для бизнеса: goblin.tools

Хочу порекомендовать интересный инструмент для бизнеса: Goblin Tools. Это набор инструментов, работающих на основе ИИ, предназначенных для помощи пользователям в выполнении различных задач. Вот подробное описание функций, доступных на сайте: 1. MAGIC TODO: Функция: Помогает разбивать большие задачи на мелкие, управляемые шаги. Пользователи могут регулировать уровень сложности («spiciness»), чтобы указать, насколько сложной или стрессовой является задача; более

Полезный инструмент для бизнеса: goblin.tools Читать дальше »

10 формул рекламы

10 малоизвестных формул успешной рекламы

Большинство маркетологов знакомы с формулой AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие). Однако существует множество других эффективных формул, которые могут обогатить ваш рекламный арсенал. Давайте рассмотрим 10 менее известных, но не менее действенных подходов: 1. ACCA: Осознание, Понимание, Убеждение, Действие Эта формула делает акцент на ясности сообщения и силе убеждения. Например, реклама нового смартфона могла бы выглядеть так:•

10 малоизвестных формул успешной рекламы Читать дальше »

5 типов потенциальных клиентов

У вас есть 5 типов потенциальных клиентов. 1. Те, у кого нет проблемы2. Те, у кого есть, но он об этом не знает3. Те, кто знает, но не знает как ее решить4. Те, кто знает, как ее решить, но не знает, к кому обратиться5. Те, кто знает, что ему надо обратиться к вам Первый тип никогда не станет вашим клиентом

5 типов потенциальных клиентов Читать дальше »

Кейс: «Отдайте ваши ноги в хорошие руки». Уроки долгосрочной ценности клиента.

Один мой клиент купил косметический салон, специализирующийся на педикюре. Честно сказать, я был против такого шага. Но дело сделано… Он придумал рекламный слоган «Отдайте ваши ноги в хорошие руки», подразумевая руки его специалистов, и приступил к работе. Первым делом он запустил директ-мейл тиражом 12 000 экземпляров, затратив, около 1000 долларов. Отклик в результате этой кампании составило

Кейс: «Отдайте ваши ноги в хорошие руки». Уроки долгосрочной ценности клиента. Читать дальше »

2% клиентов дают 40% продаж: реальная магия Принципа Парето.

Я испытываю разочарование, когда читаю высказывания уважаемых и успешных предпринимателей о том, как они применяют Принцип Парето в своем бизнесе. Все ограничивается одним соотношением: 20/80. Это или 20% клиентов дают 80% дохода, либо 20% продуктов дают 80% продаж. На самом же деле, все гораздо сложнее и интереснее. Начну с одного случая из моей практики. «А

2% клиентов дают 40% продаж: реальная магия Принципа Парето. Читать дальше »

Кейс: опыт бесплатный аудит маркетинга

Прежде чем обсуждать сотрудничество с клиентом, я провожу бесплатный аудит маркетинга и даю рекомендации. Если клиент соглашается с рекомендациями и планом исправления ошибок, мы договариваемся о дальнейшей работе. Это помогает нам понять друг друга. Для меня важно, чтобы клиент понимал, о чем я говорю. Недавно я делал аудит для компании среднего размера. Задача была, как

Кейс: опыт бесплатный аудит маркетинга Читать дальше »

Уходите? Был рад встрече!

Оставьте свои координаты, вы будете всегда в курсе новостей, лайфхаков и акций.

Открыть чат
OP CONSULTING
Здравствуйте.
Чем я могу Вам помочь? Какая у вас проблема?