
Большинство маркетологов знакомы с формулой AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие). Однако существует множество других эффективных формул, которые могут обогатить ваш рекламный арсенал. Давайте рассмотрим 10 менее известных, но не менее действенных подходов:
1. ACCA: Осознание, Понимание, Убеждение, Действие
Эта формула делает акцент на ясности сообщения и силе убеждения. Например, реклама нового смартфона могла бы выглядеть так:
• Осознание: «Представляем новый SuperPhone X»
• Понимание: «С 5G и 48-часовой батареей»
• Убеждение: «Работайте и играйте без перерывов»
• Действие: «Закажите прямо сейчас и получите беспроводные наушники в подарок»
2. Внимание-Интерес-Описание-Убеждение-Доказательства-Закрытие
Эта расширенная версия AIDA особенно эффективна для длинных рекламных текстов. Пример для онлайн-курса:
• Внимание: «Хотите выучить английский за 3 месяца?»
• Интерес: «Наш метод основан на нейролингвистике»
• Описание: «30 минут в день, интерактивные уроки, носители языка»
• Убеждение: «Вы заговорите уже после первой недели»
• Доказательства: «95% наших студентов сдают международные экзамены»
• Закрытие: «Запишитесь сегодня и получите скидку 20%»
3. AAPPA: Внимание, Преимущество, Доказательство, Убеждение, Действие
Отличный подход для рекламы технических продуктов. Пример для робота-пылесоса:
• Внимание: «Революция в уборке!»
• Преимущество: «Умный робот-пылесос с AI»
• Доказательство: «Убирает на 50% эффективнее обычных моделей»
• Убеждение: «Представьте, как много времени вы сэкономите»
• Действие: «Купите сейчас со скидкой 30%»
4. AIU: Внимание, Интерес, Срочность
Эта формула отлично работает в email-маркетинге:
• Внимание: «Только сегодня: распродажа века!»
• Интерес: «Скидки до 70% на все товары»
• Срочность: «Осталось 6 часов до конца акции»
5. PPPP: Картинка, Обещание, Доказательство, Побуждение
Идеально для визуальной рекламы. Пример рекламы фитнес-клуба:
• Картинка: Фото подтянутых людей в зале
• Обещание: «Новое тело за 2 месяца»
• Доказательство: «Более 1000 довольных клиентов»
• Побуждение: «Запишитесь на бесплатную тренировку»
6. Star-Chain-Hook (Звезда-Цепь-Крючок)
Отлично подходит для продающих текстов:
• Звезда: «Откройте для себя мир безлимитных путешествий»
• Цепь: «Посещайте до 10 стран в год, экономьте на отелях, получайте эксклюзивный сервис»
• Крючок: «Присоединяйтесь к клубу путешественников сегодня и получите бонусные мили»
7. Контрольный список ABC
Эта подробная формула особенно эффективна для длинных рекламных статей или лендингов. Она включает все этапы от привлечения внимания до призыва к действию, не забывая о важности отзывов и гарантий.
8. «Нитка жемчуга»
Представьте, что вы рекламируете курсы по маркетингу. Каждая «жемчужина» — это отдельный навык или преимущество: «Научитесь создавать вирусный контент. Освойте таргетированную рекламу. Станьте экспертом в email-маркетинге. Покорите социальные сети…»
9. «Горсть бриллиантов»
Отлично работает в заголовках и списках. Например: «5 причин выбрать наш фитнес-трекер: 1) Точность 99,9%, 2) Батарея на месяц, 3) Водонепроницаемость, 4) Синхронизация со смартфоном, 5) Доступная цена»
10. «Танцовщица с веером»
Этот метод создает интригу и побуждает узнать больше. Пример для книги по личным финансам: «Узнайте, как увеличить свой доход на 30% (стр. 45). Секретная техника инвестирования миллионеров (стр. 78). Как избавиться от долгов за 6 месяцев (стр. 112).»
Используя эти формулы, надо всегда помнить: ключ к успеху — в их творческом применении и адаптации под вашу аудиторию и продукт. Экспериментируйте, комбинируйте разные подходы и всегда следите за реакцией вашей целевой аудитории.
Об авторе, который собрал эти формулы воедино: Дин Рик — один из ведущих независимых копирайтеров в сфере директ-маркетинга США. Признанный «лучшим стратегом и копирайтером прямого отклика» в Америке, Дин специализируется на копирайтинге и дизайне для различных маркетинговых каналов. Его опыт охватывает прямую рассылку, B2B-маркетинг, печатную рекламу, email-маркетинг и digital-рекламу. Статьи и советы Дина помогают маркетологам по всему миру создавать более эффективные рекламные кампании.
#РекламныеФормулы #КопирайтингСекреты #МаркетингСтратегии #ЭффективнаяРеклама #КреативныйМаркетинг #ПродающиеТексты #ДиректМаркетинг #РекламныеТрюки #МаркетологуНаЗаметку #БизнесКоммуникации