Недавно я получил письмо от известного английского маркетолога Дрейтона Берда. Тема письма была такой: «Ищи по всему свету и воруй лучшее». В нем Берд затронул важную проблему: оригинальность и креативность в бизнесе может быть опасной.
Оригинальность часто воспринимается как способ отстройки от конкурентов и залог успеха в бизнесе. Но как показывает практика, попытка быть слишком креативным может не только отнять много времени и денег, но и привести к провалу.
Дрейтон Берд в письме написал:
«Знаешь, какая причина заставляет бизнес терять больше всего денег? Попытка быть креативным.»
Эта мысль звучит неожиданно, но, если задуматься, она вполне логична. Большинство успешных бизнесов не изобретают велосипед, а используют проверенные идеи и просто улучшают их.
Почему заимствование работает лучше?
- Экономия времени и ресурсов
Изобретение чего-то нового требует значительных усилий, а результат может оказаться далёким от успешного. Заимствуя успешные идеи, вы экономите время и деньги, сосредотачиваясь на том, что уже доказало свою эффективность.
- Проверенные решения
Человеческие потребности остаются неизменными: то, что работало 10 или даже 50 лет назад, работает и сейчас. Копируя успешные стратегии, вы используете опыт, который уже доказал свою эффективность.
- Фокус на улучшении
Вместо того чтобы тратить ресурсы на создание чего-то совершенно нового, вы можете взять уже работающую идею и адаптировать её под свой рынок, добавляя собственные уникальные элементы.
Пример:
Warby Parker — как создать революцию на рынке очков, не изобретая ничего нового
Компания Warby Parker произвела настоящую революцию на рынке очков, но при этом они не придумали ничего принципиально нового. Основатели обратили внимание на существующие успешные модели в других отраслях. Например, они изучили успех Zappos (интернет-магазин обуви) и Netflix (подписочная модель для DVD) и применили их к своей нише — продаже очков.
Как они это сделали?
- Анализ проблемы: Очки стоят дорого, процесс покупки неудобен.
- Изучение успешных бизнесов в других отраслях: Warby Parker вдохновились онлайн-продажами Zappos и моделью подписки Netflix.
- Адаптация: Они предложили покупателям примерить 5 пар очков бесплатно перед покупкой, упростили процесс покупки и установили фиксированную цену $95 за пару, что было значительно ниже среднерыночных цен.
- Добавление уникальных элементов: Помимо внедрения успешной модели, они добавили социальную миссию — за каждую проданную пару очков компания жертвовала очки нуждающимся. Это создало уникальное предложение на рынке и усилило их бренд.
Результат: За первый год работы они достигли всех целей по продажам и получили $25 млн инвестиций. К 2019 году их стоимость оценивалась более чем в $17 млрд.
Как адаптировать это в своём бизнесе?
Чтобы не стать очередной «me-too» компанией, важно не просто копировать успешные модели, но адаптировать их. Вот как это сделать:
- Сканируйте рынок
Смотрите, какие стратегии работают у ваших конкурентов или в других отраслях.
- Адаптируйте идеи под свою нишу
Не копируйте буквально, переосмысливайте концепцию. Здесь как раз должна включаться ваша креативность.
- Добавьте свою уникальность
Не забывайте о своей индивидуальности. Warby Parker не просто копировали идеи — они добавили свою миссию, что сделало их бизнес социально значимым.
- Тестируйте и улучшайте
Применяя заимствованную стратегию, не забывайте проверять её эффективность. Тестируйте на малых масштабах, анализируйте результаты и корректируйте курс. Не все сработает.
Вывод
Оригинальность может быть важна, но далеко не всегда она ведёт к успеху. Как показывает опыт, заимствование и адаптация успешных стратегий из других отраслей часто оказываются более эффективными и приводят к результатам быстрее. Главное — не просто копировать, а улучшать и адаптировать под свою аудиторию.
Что вы думаете? Насколько важно быть оригинальным в бизнесе? Делали ли вы что-то подобное, заимствуя идеи у других? Поделитесь своим мнением в комментариях!