Олег Павлов

В современном бизнес-пространстве мы наблюдаем парадоксальное явление: конкуренция бесплатного в бизнесе. Компании наперебой предлагают бесплатные продукты, а клиенты всё чаще проходят мимо этих «подарков». Почему так происходит и к чему это ведет? ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ ПОРТЕРА СБЫВАЕТСЯ Еще в 2000 году Майкл Портер предсказал, что интернет не только сделает рынок прозрачным, но и кардинально изменит отношения между бизнесом и

Потребительская ценность в современном маркетинге: кейс невидимой скульптуры   В маркетинге есть незыблемый постулат: потребитель платит за ценность. Мы привыкли оперировать понятиями потребительской выгоды, функциональных преимуществ и эмоциональных бенефитов. Но что происходит, когда за 15 тысяч евро продается и покупается… пустота? Рассмотрим кейс итальянского художника Сальваторе Гарау, который продал невидимую скульптуру за сумму, эквивалентную 1,3

Наверное, немногие здесь помнят о времени, когда зарплату выдавали продукцией предприятия и предприятия почти всегда использовали бартер в своих сделках. «Каменный век», «вернулись к натуральному обмену», «позор» — такие эпитеты можно было очень часто встретить в оценках экспертов. Но никто из них не говорил, что бартер на Западе широко применяется для развития бизнеса. Джей Абрахам в

Развенчание мифов цифрового маркетинга: как не потерять деньги в интернете Одна из моих клиенток попросила: «Посмотрите отчет агентства, с которым мы работаем. Цифры есть, а продаж нет.» Посмотрел. Только один показатель был похож на правду, остальные были явно взяты с потолка. Наше незнание играет на руку нечестным компаниям в сети. Я покажу несколько наиболее типичных

Как автоматизация обучения помогает сохранить ресурсы и избежать выгорания продажников Довольно распространенная ситуация в бизнесе: очередной талантливый продажник выгорает и уходит. С ним уходят опыт, связи с клиентами и все те часы, что вы потратили на его обучение. А на горизонте уже замаячила необходимость найти и обучить нового сотрудника. И так по кругу. Выгорание в